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Escrito por: Ruben Rios
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¿Sabías que LinkedIn tiene alrededor de 467 millones de usuarios en todo el mundo? Esto nos indica que es la red social, puramente profesional, más importante que existe. Es más, un pecado capital del marketing es no incluir esta plataforma en tu estrategia digital. ¿Sabes por qué?


Según Inbound Cycle, las empresas B2B destacan que el 80% de sus prospectos provienen de LinkedIn y, el 92% de los profesionales de marketing B2B la recomiendan por encima de las demás redes sociales. Pero, ¿por qué tanta importancia por una red que no tiene mucho?

Ese es el problema, muchos creen que LinkedIn es solo una red social que sirve para plasmar currículos de trabajo o para buscar ser contratado por una entidad y mejorar el empleo. Sin embargo, hay mucho más que eso.  

LinkedIn es una red formal que crea relaciones de trabajo entre empresas, entre empresa y clientes, entre los mismos clientes y entre trabajadores. Es una red que sirve para incrementar la confianza y la información de valor. Más allá de la búsqueda de trabajo, LinkedIn es una gran forma de atraer visitas calificadas para tu sitio web e incrementar las oportunidades de venta.

Así que, ¡no te quedes atrás! Aprende aquí cómo explotar el potencial que esta plataforma tiene para ti.

Paso a paso con LinkedIn

¿Qué profesional de éxito no tiene un perfil en LinkedIn? La verdad, la mayoría de tus clientes, prospectos, empleados, socios y competidores viven en esa red. Por lo que, efectivamente, se ha convertido en una reunión de negocios digital en la cual tu empresa debería tener una participación activa.

Entonces, ¿cómo lograrlo?

1. Comparte el mejor contenido que tengas

LinkedIn, es una de las mejores plataformas para impulsar contenido de valor, pues los que interactúan en esa red son profesionales que sí están pendientes de obtener datos e información valiosa que los ayude a mejorar en su trabajo. Así que están pendientes de encontrar nuevos datos para resolver problemas de su organización.

Empieza a publicar hoy mismo, blogs, ebooks, infografías, etc. y redirígelos a tu página web. Verás cómo, poco a poco, tus prospectos comienzan a crecer.

2. Haz de tu marca la mejor

Es importante que tengas en mente que al abrir las puertas de tu empresa en el mundo de LinkedIn no solo debes incluir las interacciones de la empresa, sino que debes tomar en cuenta los perfiles de tus empleados también. Eso es vital, pues en el mundo laboral de ahora, ya no importa solo la empresa en sí, sino los trabajadores de la misma.

Los prospectos y nuevos clientes no hacen negocio con una marca, sino con las personas. Así que asegúrate que tus empleados compartan el mismo contenido y muestren los mismos valores que la entidad, además de tener al día los puestos e información correspondiente de su trabajo.

Piénsalo así, si quisieras hacer negocio con una empresa que no conoces y al ver la lista de empleados hay fotos poco profesionales, personas con pocas cualidades, comparten contenido incoherente, no tienen información clara y un puesto de trabajo asignado en su perfil – o bien – son perfiles obsoletos, tendrás desconfianza o una mala impresión de la entidad y las personas que trabajan en ella.

Así que, recuerda, todo debe ser congruente con la imagen de la compañía.

3. Identifica buyer personas

LinkedIn te facilita la posibilidad de encontrar a prospectos que son un perfect fit para tu compañía, pues podrás tener gran parte de la información que necesitas en su perfil y así sabrás si son, o no, coherentes con tu buyer persona.

Cuando quieras encontrar a gente, LinkedIn te da una opción de utilizar palabras clave que puedan aparecer en el extracto de su perfil. De esta manera, podrás encontrar a posibles prospectos con lo que quieras mantener contacto.

Empieza a hacer una lista de posibles candidatos a lo que les interesaría tu compañía y hazles llegar contenido de valor. Que sepan que tu prioridad es ayudarlos a crecer en su trabajo.

No le des más vueltas. ¡Dale hoy una oportunidad a LinkedIn y que el 2018 sea de beneficios para tu negocio!

¿Quieres buenas noticias? ¡En Niu.Marketing podemos ayudarte! Si quieres que tu empresa sea líder de la industria este 2018, no dudes en darle clic al botón de abajo y entérate de cómo puedes mejorar tu proceso de ventas para cerrar muchísimas más ventas.

Además, te invito a seguir leyendo e informándote con nuestros blogs para convertirte en un vendedor exitoso en poco tiempo. Guatemala ya entró a la era digital, Inbound Marketing Guatemala ya es una opción, ¡entérate qué significa esto! No te quedes atrás.

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