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Escrito por: Ruben Rios
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“El cierre de la venta es como tener un pájaro en la mano. Si aprietas mucho lo ahogas, y si aflojas la mano se escapa.” Antonio Gutiérrez.


Sin duda esta frase nos deja mucho en qué pensar. ¿Por qué? Porque con ella nos damos cuenta que las ventas no implican solo ofrecer el cierre y esperar a que el prospecto acceda.

La verdad es que hoy en día vender implica mucho más que ir sumando números, es más, actualmente las ventas implican centrarse el cliente (no en el producto/servicio) y vender sin que parezca que estás vendiendo… En otras palabras, hay que saber el punto exacto y la mejor estrategia para, efectivamente, cerrar la venta.

Así que, ¡Te invito a cambiar la forma en la que vendes!

Los vendedores necesitan tener contexto antes de la primera llamada con un prospecto, pues la llamada ya no es un guión de venta – es una conversación personalizada.

Lo digo en serio, es necesario que tanto tu equipo de ventas, como el de mercadeo, se adapte al cliente moderno. Actualmente, son ellos quienes controlan el proceso de ventas.

Las ventas Inbound son la respuesta y la mejor manera de seguirle la pista a tus prospectos.

Si regresamos un poco el tiempo y recordamos los años 90, nos daríamos cuenta que los vendedores tenían todo el poder, ellos tenían toda la información de los productos y servicios, por lo que la única manera de hacer la mejor decisión era: confiar en su palabra.

¿Ahora te das cuenta que ya no es el mismo proceso? Hoy en día los prospectos tienen el poder, ya que estamos en la Era de la Información, una era donde todo lo que necesitamos saber está en el internet al alcance de un clic. Por esto mismo es que el 60% de los prospectos han decidido que quieren comprar antes de hablar con un vendedor.

¿Increíble cómo cambian las cosas no? Eso significa que 2/3 del proceso de ventas se ha evaporado ante nuestros ojos. 

Entonces para seguir conectados en el proceso hay que mejorar el método de ventas y eso se logra a través de Inbound.

Inbound es una nueva estrategia de ventas que se acopla perfectamente al cliente moderno. Sin embargo, esto implica que las estrategias tradicionales de venta pasen al olvido.

¿Cómo puedes iniciar a cambiar tu proceso de ventas e introducir el concepto de ventas Inbound?

Simplemente, empieza a ponerle un alto a la venta en frío. En lugar de esto, ponle atención al contenido educativo que puedes proporcionar para atraer a tu prospecto.

Como puedes ver, así como la sociedad va evolucionando, también los procesos de venta. Sin embargo, muchas empresas no están cambiando… Se espera que más del 70% de las empresas desaparezcan con el tiempo.

¡Así que la tuya no sea una de estas. Evoluciona a las ventas Inbound!

Si te gustaría conocer más sobre esta estrategia y alcanzar así tus objetivos empresariales, dale clic a la imagen de abajo.

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