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Escrito por: Ruben Rios
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Todo negocio que está comprometido con su crecimiento digital saber que puede obtener más prospectos haciendo publicidad en Internet, especialmente en redes sociales como Facebook.

Aunque las últimas estadísticas de iLifeBelt indican que el uso de Instagram está al alza, Facebook no ha dejado de ser la plataforma preferida por la gran mayoría de la población de la región centroamericana y del Caribe.

Hacer publicidad en Facebook es una de las mejores maneras de obtener prospectos calificados para tu negocio. Quizás te preguntes, ¿por qué Niu Marketing pauta en Facebook si es una agencia digital de Inbound Marketing? Carolina Samsing, de Hubspot, indica lo siguiente en relación al tema:

“Las plataformas como Facebook tienen enormes cantidades de información de usuarios que los profesionales del marketing pueden usar para su beneficio”.

Y es que pautar en Facebook no solo involucra la inversión en publicidad y los clics que obtendrás al finalizar el periodo de la promoción. Estamos hablando de otro nivel de beneficio y uso: la segmentación.

El Buyer Persona

Como hemos compartido previamente, cuando conoces a tu Buyer Persona, no solo conoce a tu público objetivo, sino su comportamiento, hábitos de compra, preferencias y relación con otros negocios de la competencia o de la industria.

Samsing insiste en lo siguiente: "Lo mejor es captar la atención de aquellas personas que ya están en la búsqueda y están interesadas en lo que tienes para ofrecer”. Básicamente, estamos hablando de saber dirigir el “empujoncito” de pauta de manera estratégica hacia el Buyer Persona que deseamos obtener.

El prospecto encontrará útil la publicidad si por medio de la segmentación se logran determinar ciertos patrones de comportamiento.

Por ejemplo: Si lo que estás buscando es llamar la atención de personas que viajan con regularidad, la opción de segmentación en Facebook te permitirá orientar el contenido hacia las personas que han reportado haber viajado recientemente.

También si deseas dirigirte hacia prospectos que utilizan sistema operativo Android en su teléfono móvil, pues tu producto únicamente está desarrollado para esta plataforma, puedes orientarlo hacia esos usuarios.

¿Qué pasa con la estrategia Inbound?

Parte crucial de una estrategia Inbound es saber incluir e implementar una campaña publicitaria que beneficie a tu negocio a llegar a más prospectos que han manifestado de alguna u otra manera interés por tus productos o servicios.

Respetar la estrategia Inbound significa entender cada una de las etapas del Buyers Journey y mostrar disposición y disponibilidad a los usuarios de Internet para que conozcan tu negocio, tu marca, tu contenido y, de esta manera, se conviertan en prospectos.

La industria hotelera, por ejemplo, ha aumentado su inversión en redes sociales, específicamente en Facebook e Instagram, para acercarse más a su prospecto ideal.

La segmentación es clave para llegar a tus clientes y clientes potenciales. Pautar en redes sociales te hará tener más exposición y alcance para ser un referente en tu industria. 

Y tú, ¿estás buscando ser un referente en tu industria? ¿Quieres conocer más sobre las nuevas tendencias del Marketing Digital en Guatemala? En Niu.Marketing somos la agencia que puede ayudarte a llevar tu negocio al siguiente nivel. 

En Niu.Marketing podemos ayudarte. Si quieres que tu empresa sea líder de la industria, no dudes en hacer clic al botón inferior y entérate de cómo puedes mejorar tu proceso de ventas para cerrar muchísimas más.

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