En la actualidad el comportamiento de los usuarios ha cambiado radicalmente, la mayoría ya no quieren que se les distraiga con publicidad, llamadas telefónicas u otras técnicas invasivas para ofrecerles productos o servicios. La metodología Inbound Marketing combina técnicas de marketing y publicidad no intrusivas con el fin de atraer a clientes potenciales por medio de la comunicación interactiva y bidireccional.
Estos 10 pasos te ayudarán a aumentar tus ventas utilizando Inbound Marketing:
1. Define tus objetivos
Es imprescindible que tu empresa tenga sus metas y objetivos definidos para enfocarse en cumplirlas.
2. Crea Buyer Personas
Tu empresa necesita contar con un panorama definido para decidir cómo será la comunicación, los mensajes y la información que envié a su público objetivo. Analiza e investiga cómo piensa, qué es lo que le gusta, qué le interesa, etc.
3. Benchmark de la industria
Un correcto análisis de tu competencia te servirá como guía para tomar ventaja con tu estrategia.
4. Optimización
En el mundo digital la experiencia que los usuarios tengan con las empresas es muy importante. Para atraer a tus visitantes tu sitio web debe ser fácil de usar, tener un diseño atractivo y estar posicionado. La clave es optimizar cada una de tus páginas para que tus clientes te encuentren fácilmente.
¿Sabías que la metodología de Inbound Marketing demostró un crecimiento del 97% en los cierres de ventas en las empresas?
5. Contenido estratégico
El motor de tu estrategia es el contenido. Por eso ésta debe lograr un proceso de conversión efectivo para tu empresa, ya que tus ventas van a depender de la cantidad de visitantes que atraigas con el contenido elegido.
6. Redes Sociales
La presencia en redes sociales hoy en día es casi una obligación, necesitas tráfico en tu sitio y las redes son grandes aliadas para ese fin.
7. Convierte tus visitas en leads
Una manera de convertir las visitas que obtienes es intercambiando tu contenido por datos e información que te permitan conocer aún más a tus clientes potenciales.
8. Comunicación con los leads
La comunicación entre tu equipo y el cliente debe ser cada vez mejor, tiene que existir la posibilidad de conocerlo, cuidarlo y ofrecerle lo que necesita en el momento en el que lo necesita.
9. Analiza los KPIs en tu sitio
Evaluar tu estrategia es una acción que tienes que hacer todos los días. Ver qué funciona y qué no, qué parte de tu plan tuvo mejor desempeño y qué es aquello que no deberías volver a hacer nunca.
10. Cierres de venta
Por último, debes analizar los cierres de venta, ver lo que generaste con tus estrategias y tácticas, detectar fortalezas y oportunidades para tu negocio.
Así que ya lo sabes, ¡sigue estos pasos para dominar tus ventas!
Si quieres más información no dudes en contactarnos, ¡queremos ayudarte a ser de los mejores este 2019! Además, suscríbete a nuestro blog para obtener más tips para aumentar tus ventas este año
