¿Tienes alguna idea del significado de prospecto? Un prospecto es una persona que demostró interés en alguno de tus productos o servicios. Éste término se utiliza mucho en Inbound Marketing.


Ahora, ¿cómo empiezas a generar prospectos? Puedes generarlos desde tu sitio web y para ello debes atraer visitas al mismo y la clave es crear contenido. Exactamente, ¿a qué se refiere esto? El contendido es el mensaje que tu le quieres decir a las personas y este puede ser el diferenciador entre una buena y una excelente campaña; es decir, una campaña que atraiga a 100 prospectos y una que atraiga a 500!

Al crear contenido logras atraer a visitantes a tu sitio, convertirlos en prospectos, darles información y por último convertirlos en clientes. Por esto crea contenido que sea relevante, interesante y original; sin el no tienes nada y debes aprovechar la primera puerta de contacto que tienes para acercarte a las personas que pueden estar interesadas en tí.

Entonces, crea blog posts! Habla sobre problemas que tengan tus posibles prospectos y provee las soluciones que ellos están buscando; de esta manera estas haciendo que personas busquen tus blog posts y los lean. Pero recuerda: crea contenido que sea relevante!  

Incluye ejemplos u otro tipo de información que sea de relevancia para tus posibles visitas, prospectos o clientes.

  • Hablar con personas de éxito
  • Crea videos que resuelvan un problema
  • Haz un quiz
  • Provee ejemplos tanto de casos de éxito como de fracaso 

HubSpot, una empresa de Inbound Marketing, en su blog habla sobre 9 tips para escribir mejor. En el primer punto menciona la importancia de hablar con claridad y saber qué es lo que quieres decir; por último nos da un ejemplo: 

Generación de prospectos

 

Debes tener claro cuál es el objetivo del contenido. Si quieres generar prospectos, lo vuelvo a repetir, crea contenido que sea relevante; pero para hacer que sobresalga aún más debes dar ese paso extra. ¿A qué me refiero? Haz todo lo que mencioné antes: videos, quizzes, ejemplos, entre otros. Sin embargo, recuerda que antes de generar prospectos debes atraer visitas a tu sitio!

Nunca dejes a un lado lo que les puedes ofrecer; siempre bríndales el siguiente paso para aprender más y llévalos de la mano para que eventualmente se suscriban a tu blog y te manden sus datos!

Luego que ya haz creado las ofertas de contenido debes promocionar las mismas! Agrega botones de like, retweet o share en las distintas redes sociales como: Facebook, Twitter o LinkedIn. Publica tus posts en tus redes sociales tanto personales como en las de tu negocio. Trata de spread the word para que la mayor cantidad de personas se enteren y atraer más visitas.

Ahora recuerda, crea contenido relevante, interesante y original. ¡Haz una oferta de contenido y promociona la misma en las redes sociales!

 


New Call-to-action