Es un hecho, la generación y el seguimiento de los prospectos calificados (leads) de una empresa se ha vuelto el arma secreta del vendedor moderno. Para muchos, es incluso la definición de su trabajo.


Actualmente, hay muchas maneras de generar prospectos calificados, pero sin duda, la más efectiva se da solo con un clic en Internet. Si aún no sabes exactamente cómo funciona la generación de leads vía Internet, no te preocupes, llegaste al lugar indicado.

A continuación te comparto unas estrategias para que aumentes el número de prospectos y te vuelvas un vendedor exitoso.

1. Crea ofertas de contenido

Crear contenido que le aporte valor a tu lead es la clave de todo proceso exitoso de ventas. El contenido a ser desarrollado debe responder a los problemas, retos y/o metas que tu prospecto desea resolver/alcanzar. El formato que puedes utilizar para transmitir este contenido debe ser dinámico, como una infografía, ebook, webinar, video, etc.

Sin embargo, el truco está en ofrecer este contenido dinámico y educativo por un precio: la dirección de correo electrónico de tus leads. Por esto, la clave es crear contenido suficientemente valioso para que tus leads te den su información. Tiene que ser un intercambio en el que ambos (empresa-prospecto) puedan salir beneficiados.

Así que ten en mente: el crear ofertas de contenido, únicas y valiosas – y crear una página de aterrizaje (landing page) en donde puedas pedirle el correo electrónico a cambio – puede ser una manera muy efectiva de aumentar tu generación de leads.

2. Haz que tu contenido sea compartido

Redes sociales. Una de las mejores herramientas que existe para la generación de leads. Ten en mente que el mundo virtual es el mundo del cliente actual, por lo que las redes sociales son, efectivamente, el medio ideal.

Cada vez que publiques contenido, mandes información por correos electrónicos, crees nuevas ofertas y páginas de aterrizaje – añade botones para compartir en redes sociales – de esta manera, podrás obtener acceso a la red de contactos de tus leads y, así, identificar nuevas oportunidades de negocio.

3. Haz pruebas A/B

Algo muy importante a la hora de generar leads es probar. Los leads tienen gustos y formas de pensar únicas, por lo que puede que la misma estrategia no funcione para todos. A algunos les puede llamar la atención un color, una frase y a otros un video o un blog. ¿Cómo saber cuál es la mejor opción de ofertas, colores, información y demás? Pruebas A/B.

Tómate el tiempo de probar y experimentar nuevas formas y frases hasta encontrar lo que en verdad funcione para la generación de leads de tu empresa.

4. Crea tus propios URLs

¿Estás generando leads por Facebook, LinkedIn o tráfico directo? ¿Cómo saber qué sitio web o red social mejorar o en cuál publicar más? Todo esto lo podrás saber si generas tu propio URL. El tráfico social es el que causa más impacto en una compañía, por lo que seguirle la pista es algo necesario.

5. Métricas

Asegúrate de verificar las métricas de todo el contenido, ofertas, correos, etc. que proporcionaste a los leads. De esta manera podrás saber, con seguridad, qué es lo que está funcionando, de dónde viene tu mayor tráfico, qué le interesa a los prospectos, etc.

Las métricas te permitirán hacer un análisis y evaluación continua de la ejecución de las campañas. Así como también te permitirá hacer ajustes de acuerdo a los resultados obtenidos.


Así que, ¡toma nota aumenta tu generación de prospectos calificados mes a mes con estas sencillas estrategias!

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