Las ventas ya no son como antes, pues en la actualidad están experimentando una verdadera revolución. Para realizar con éxito esta labor es vital que estés dispuesto a afrontar nuevos retos, a prepararte y a formar parte de la era digital, de lo contrario, estarás perdido.

¿Asumes el reto?


Mientras los vendedores modernos tienen a su alcance un sinfín de herramientas valiosas, el informe de Estado HubSpot 2015-2016, señala que el resultado en ventas no está en sintonía con los avances tecnológicos de la última generación.

Estas tres estadísticas se basan en una encuesta internacional realizada a alrededor de 4 mil comerciantes y vendedores.

1. Un 8% de los vendedores considera la venta social como una de sus prioridades

La venta social es una evolución necesaria que una empresa debe aplicar. Ésta no sustituye a la venta tradicional pero sí es un paso evolutivo que brinda más productividad y éxito. A través de ella se descubre con facilidad los intereses del prospecto, su entorno y su conducta.

Sin embargo, el resultado del estudio refleja que ese interés por la venta social aún no es prioridad para el vendedor. Es importante que esté dispuesto a sumergirse en la era tecnológica y de conocimiento para acaparar prospectos potenciales y triunfar en el campo.

2. Una cuarta parte de los equipos de ventas no utiliza el sistema de CRM

El sistema CRM, abreviado así por sus siglas en inglés Customer, Relationship y Management, es un modelo de gestión que se basa en conocer al prospecto y lograr un contacto más cercano con él.

El estudio refleja que el 24 por cierto de los encuestados afirmó que sus equipos no utilizan este sistema, lo cual es preocupante, pues este desinterés hace que el camino hacia la venta sea más complejo y menos exitoso.

3. Sólo el 42% de las empresas tienen información de sus prospectos

Menos del 50 por ciento de los representantes de ventas recibe información de sus prospectos potenciales, la cual es vital y necesaria para ejecutar la labor de venta. Pese a que vivimos en una era de información y datos sin precedentes, aún hace falta que las empresas tengan un contacto más directo con sus prospectos potenciales para facilitarles el camino a sus vendedores.

Estas tres estadísticas demuestran que en la actualidad aún sigue la lucha por afrontar desafíos del pasado. Por lo tanto, es vital salir de lo tradicional y lanzarse a lo novedoso para realizar una verdadera labor de venta

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