Millennials. No trates de disimular, de seguro has escuchado este término alguna vez. ¿Quiénes son? 


Son las personas nacidas entre 1979 y 1999, también conocidas como generación ‘Y’.

Déjame decirte que son un gran mercado, claro, si sabes cómo aprovecharlo correctamente.

Si hablamos monetariamente, son considerados el mercado más lucrativo, por esto es que la mayoría de negocios buscan hacer de esta generación una prioridad, o al menos… Buscan entenderla.

El mercado poco a poco está siendo dominado por ellos y seguirá así por mucho tiempo.

En el 2015 Hubspot publicó un artículo con estadísticas que te harán comprender cómo venderle a los millennials y el poder de compra que tienen.

Ofrece contenido relevante

Los millennials pasan alrededor de 25 horas en línea a la semana y con cada hora que pasa se mueren por descubrir más contenido relevante.

Contenido que los haga guardar, comentar, darle like, mandar y compartir todos sus hallazgos con la comunidad en línea.

Una de sus características es que confían en esos extraños que publican en la red sobre productos que usan, haciendo tutoriales o escribiendo blogs.

¿Por qué?

Porque son auténticos. Sorpresivamente el 43% prefiere la autenticidad al contenido en sí al momento de leer en la web.

Incluso el 84% dice que las opiniones de extraños influyen en sus compras.

El marketing tradicional ya no funciona

Los millennials quieren sentirse conectados e involucrados en sus compras y el marketing tradicional no apoya esto.

¿Por qué?

Porque los anuncios en revistas, radios, periódicos, etc. no son personalizados y únicamente se enfocan en la compañía y el producto que tratan de vender.

Los millennials quieren un marketing personalizado y centrado en ellos.

Aunque parezca mentira, el 84% no confía en el marketing tradicional, pues ellos saben lo que quieren, lo buscan en la red, se informan y buscan distintas opiniones al respecto.

Marketing de contenido – ¡SI!

Los millennials ya no quieren llamadas directas y anuncios monótonos, sino libros, infografías, vídeos, blogs… en fin, quieren información.

Lo bueno es que de eso se trata el marketing de contenido.

Si te gustan las estadísticas, pues te cuento que el 247% son mayormente influenciados por blogs y redes sociales y el 44% confían primordialmente en los blogs con mayor autoridad (más populares).

Si esto no te basta, te pongo un ejemplo: MAC cosméticos ofrece videos en Youtube de cómo maquillarse  y eso hace que aumente su popularidad (tiene más de 14,657,096 fans) y reputación y por ende, sus ventas.

Contenido específicamente para ellos

 Los millennials quieren sentir que el contenido se hizo pensando en su bienestar y no en su dinero.

Si esto es así, ese contenido relevante será muy bueno para ellos y el cierre de venta se dará casi inmediatamente, pues se forma una relación entre la empresa y el consumidor.

El mercado de contenido está para quedarse

Si quieres saber desde cuándo está dando resultados esta estrategia, pues te comento que aproximadamente desde 1895.

Desde ese entonces el contenido comenzó a ganarse su lugar y ahora, en la web, el contenido es rey.

Los millennials lo valoran mucho, así que esta metodología seguirá creciendo y atrayendo cada vez más consumidores.

Colaboración

42% de los millennials está interesado en ayudar a compañías a crear nuevos productos y servicios.

Actualmente, las compañías crean el producto, lo lanzan al mercado y esperan que sea consumido. Sin embargo, los millennials quieren estar involucrados en la creación de éstos y así, se garantiza la venta.

¿Cómo así? Por ejemplo Coca Cola pidió a los clientes que dieran ideas y diseños para su campaña y las mejores las utilizaría mundialmente.

De esta manera, los millennials se involucran y ponen un poco de ellos en un producto hecho justamente para ellos y al mismo tiempo eso da autenticidad a la marca.

Diversión

 A los millennials les gusta más la travesía de la compra que la compra misma porque se ha vuelto una actividad cada vez más divertida.

El 40% hace una lista de lo que desea comprar.

Un ejemplo grandioso es Pinterest, pues demuestra que la travesía de la compra puede incluso llegar a ser una expresión personal.

En fin, debes ser capaz de adoptar estas nuevas tendencias y cambios, principalmente involucrándote en las redes sociales, pues el mundo de los millennials es puramente digital…

Así que ¿Listo para venderles a estos consumidores sin importar dónde estén, o en dónde se encuentre ubicado tu negocio?

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