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Si bien es cierto, las palabras clave (keywords) son unas de las herramientas más utilizadas por todos los mercadólogos para estar al tanto de los temas que más le interesan a la audiencia, para tener alguna idea sobre lo que se podría escribir en el blog – o simplemente para saber qué tan buen ranking tendrían. Pero como todos sabemos, el marketing es dinámico. Las reglas del juego siempre están cambiando y, por esto, el uso de las keywords también. ¡Haz clic aquí para enterarte de las últimas tendencias!

Como muchos habrán notado, el marketing ha dado muchos giros estos últimos años. Los tiempos de marketing y ventas han cambiado drásticamente. Todos los procesos se han ido actualizando más rápido de lo planeado y, con ello, debemos de actualizarnos todos nosotros.

Hubspot es una de las plataformas de marketing y ventas más reconocidas, por lo que siempre se mantiene al tanto de las nuevas tendencias y estrategias para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos empresariales y sobresalir en el mar de competencia.

Por esto, una de las cosas que más llamó nuestra atención, en Niu.Marketing, fue que  Hubspot retirará las keywords de sus plataformas, las cuales muchas empresas utilizan para crear contenido y medir el mismo. Así que nuestra pregunta fue, ¿por qué hicieron esto?

Al investigar un poco, comprendimos lo que pasábamos por alto: la manera en la que buscan los prospectos ya no es la misma que la del año pasado. Si bien es cierto, está claro que la búsqueda del prospecto no es la misma a la de hace 10 años.

Sin embargo, con el paso de los días se ha vuelto cada vez más y más específica y no muchos han logrado ponerse al día con esto. Así que, a continuación, te pondré al día y te ayudaré a saber qué puedes hacer si ya no cuentas con la herramienta de keywords, ¡presta atención!

Hoy en día, la nueva norma de búsqueda son las frases largas que den pauta a un tono de conversación, ya no más las palabras cortas y puntuales. Por ejemplo, “restaurantes de Boston” ya no es una búsqueda, ahora los prospectos pondrán en Google “¿cuáles son los mejores restaurantes cerca de mi?” pues lo que buscan son puntos de vista personales, recomendaciones y demás.

Ahora los prospectos buscan información específica, no amplía. Por esto es que deciden agregar más detalles a su búsqueda, para así obtener exactamente la información que los ayudará a resolver sus dudas lo más rápido posible.

Por ejemplo, imagina que quieres celebrar tu boda en un hotel, ¿cómo lo buscarías en Google? Ciertamente si solo escribes “bodas en hoteles” te saldrá información general y muy amplía que, probablemente, no te sirva. En cambio si escribes “bodas en hoteles de Guatemala zona 10” tus resultados serán más precisos e incluso podrás encontrar de un solo ofertas y servicios que podrían interesarte.

Así que, agregar más palabras transformará totalmente tus resultados. Dependiendo de las keywords que utilices habrá miles de variaciones en los resultados.

Esto es importante saberlo porque es imposible que las empresas creen un blog para cada tipo de variación en las keywords. Serían miles de blogs… por esto es que la recomendación es escribir por temas, para organizar tu contenido de una manera óptima y que el buscador de Google lo encuentre fácilmente.

Así que, efectivamente, la búsqueda ahora va más allá que solo keywords. Los buscadores ahora muestran los resultados en base a temas y a la intención del usuario. Y al parecer, debido a estos cambios, la herramienta de keywords de Hubspot no era la ideal para que las empresas tuvieran una idea sobre qué escribir o qué ranking tenían de popularidad, pues ahora los buscadores no muestran resultados por el ranking de keywords utilizadas.

Además, el ranking no significa éxito para una empresa. Muchos mercadólogos quieren ser el número uno o posicionarse cada vez mejor en contenido. Sin embargo, según Adam Lesnik, “el ranking es una pérdida de tiempo”. ¿Por qué? porque eso se basa en personalización, localización y demás factores. Así que no es una métrica real de éxito. En lugar de querer ser el número uno, las empresas deberían concentrarse en atraer visitantes, prospectos y convertir a clientes.

Pues vale más la calidad del usuario que ingresa a nuestro sitio que la cantidad.

Por último, en lugar de tener la opción de keywords, Hubspot tiene una nueva herramienta de ‘content strategy’ que ayudará aún más a las empresas a saber sobre qué temas escribir, estructurar el contenido, optimizarlo y aumentar las visitas, prospectos y clientes generados.

Así que, si no encuentras más la opción de keywords en tu plataforma, ¡no te preocupes! Aún podrás llevar un buen control con la herramienta de strategy. Sin embargo, si aún te interesa buscar el ranking de keywords puedes utilizar las siguientes herramientas: GrowthBot o SEMRush.


¿Quieres buenas noticias? ¡En Niu.Marketing podemos ayudarte! Si quieres que tu empresa sea líder de la industria este 2018, no dudes en darle clic al botón de abajo y entérate de cómo puedes mejorar tu proceso de ventas utilizando Internet.

Además, te invito a seguir leyendo e informándote con nuestros blogs para convertirte en un vendedor exitoso en poco tiempo. Guatemala ya entró a la era digital, Inbound Marketing Guatemala ya es una opción, ¡entérate qué significa esto! No te quedes atrás.

Internet como canal de ventas

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