¡Aceptémoslo! Uno de los objetivos fundamentales del Inbound Marketing es la generación de leads o prospectos. Gran parte de tus esfuerzos digitales están orientados a la obtención de los datos de contacto de los clientes potenciales.

Generar prospectos por Internet es una tarea, ahora más que nunca, completamente especializada. Crear formularios y landing pages que llamen la atención y promuevan el intercambio de información entre tu negocio y tus futuros clientes, es un reto que debes asumir en pleno siglo XXI.

Cuando estás desarrollando una campaña con el objetivo de obtener más prospectos en línea, lo primero en lo que debes pensar es en la landing page. Esta debe reunir ciertas características clave para que el visitante del sitio se sienta en confianza y comodidad para comenzar un intercambio con tu marca.

Pero, antes que nada, debes pensar en el formulario que esa landing page mostrará a tus clientes potenciales. Es en este momento donde debes comenzar a preguntarte lo siguiente:

¿A quiénes quiero venderle mi producto o servicio?

Si tienes un buyer persona establecido, debes desarrollar una landing page que se adapte completamente al estilo de vida, lenguaje escrito y lenguaje visual de tu consumidor potencial. En este sentido, debes tomar en cuenta la tipografía, las imágenes, el diseño y toda la experiencia de usuario. Sin esto, tu landing page habrá sido desarrollada en vano.

Si sabes responder a esa pregunta, también sabrás que la segmentación forma parte clave en tu estrategia de obtención de prospectos por Internet. Pero, ¿sabes a qué se refiere el término segmentación? Básicamente es una discriminación de los prospectos con base en el perfil creado del buyer persona.

En este sentido, si tu producto está orientado hacia un público eminentemente universitario, por ejemplo, la segmentación discriminará categorías como la edad, el nivel socioeconómico, el último grado académico obtenido, etcétera.

¿Cómo me ayuda la segmentación?

En pocas palabras, cuando nosotros llenamos una base de datos, como  la de Facebook, o cuando navegamos por Google, el navegador va guardando datos sobre quien usa la computadora o el móvil. De esta manera es más fácil para plataformas como AdWords o Facebook acercar determinado contenido a ciertos perfiles de personas.

Como puedes ver, la landing page por sí misma no tiene ningún valor si toda la estrategia alrededor de tu campaña de obtención de prospectos no cuenta con tácticas clave para tener mayor alcance y, sobre todo, mejor rendimiento.

Entonces, ¿cómo optimizo una landing page?

Básicamente, debes tomar en cuenta el perfil de tu buyer persona. Al tener esto claro, podrás desarrollar contenido escrito y visual que llame la atención, satisfaga y busque capturar la atención de los usuarios. Puedes optimizar tu landing page con algunos tips fundamentales, como los que te compartimos a continuación.

Haz un formulario sencillo

A todos nos molesta tener que identificarnos con muchos datos si lo que queremos es obtener un descargable, o bien, bajar un podcast o un ebook. Es por eso que el formulario debe recoger únicamente los datos necesarios para armar un archivo base. Nombre, correo electrónico, intereses y necesidades, son algunas de las preguntas que no puedes dejar de hacer.

Usa una imagen relevante

Si tu negocio está en la industria de seguridad, no tendrá mucho sentido que la imagen principal sea un paisaje. Recuerda que las imágenes de la landing page deben dar una idea y mostrar ejemplos de cómo el servicio o producto que ofreces puede satisfacer una necesidad. Deja el foto arte para el contenido que ofrecerás más adelante.

Claridad

Tu landing page debe ser clara. Si para poder navegar en ella necesitas una explicación, definitivamente has fracasado como mercadólgo digital. La experiencia de usuario debe ser única. Fácil de llevar, fácil de seguir, fácil de entender. Usa tipografías y guías claras que no dejen lugar a dudas.

Si no es responsive, no sirve

¿Por qué? Porque en el último año, el 80 % de los usuarios de Internet han accedido a la red por medio de teléfonos móviles inteligentes. Esto deja a las computadoras de escritorio casi fuera de competencia. Por esto, debes desarrollar una landing page que se vea y funcione bien, tanto en un móvil, como en una pantalla doble.

Aprovecha los Call to Action

Si tienes buenos CTA, con seguridad tendrás buenos prospectos. Los Call to Action deben guiar al cliente potencial durante su jornada de compra. No lo dejes a la deriva y mantén mucha claridad en aquello que deseas que lleve a cabo.

En esta era es muy importante que puedas presentarte en línea con la misma formalidad y fortaleza con que lo haces de manera presencial. Esto significa que tus tácticas en Internet deben ser tan cautelosas como las que tomas en la vida real. Haz que tu negocio se traslade a la era digital y optimiza tu landing page para obtener más prospectos calificados.

¿Aún no sabes cómo o por dónde empezar? Quizás necesitas una mano, y no hay nada de malo en ello.

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