“El que busca, encuentra”

¿Puede una campaña de email marketing mejorar el posicionamiento de mi empresa?

Posted by Niky Arroyave on 25/04/2017
email marketing

¿Aumentar los cierres de tu empresa o maximizar el rendimiento de tu blog o tu página web se encuentra en tus metas este año 2017? Entonces, no cabe duda, que la estrategia que más te conviene es el email marketing. ¡Sigue leyendo para enterarte de cómo aprovechar sus beneficios!


Si bien es cierto, las redes sociales son una herramienta fabulosa para viralizar contenido, conseguir prospectos y atraer gran cantidad de tráfico a tus blog posts; las estrategias de SEO, también son fabulosas para aumentar la posición de tu página web y, el retargeting, es una táctica increíble para aumentar los cierres.

Sin embargo, hay una estrategia clave que muchos pasan por alto y que es muy poderosa para mejorar el posicionamiento y el rendimiento de tu negocios. Esta estrategia es el email marketing.

El email marketing es la forma más eficiente y directa para construir una relación prospecto – empresa; pues es una oportunidad de uno-a-uno que tienes para ofrecerle contenido e información de calidad y que le aporte valor excepcional.

Todo esto, a través de mensajes personalizados. No por nada, se dice que “la bandeja de entrada de nuestro email es la mejor red social del mundo.”

Beneficios del email marketing

“Las empresas más exitosas del mundo, coinciden en que ésta es la mejor estrategia para captar y fidelizar clientes.”

Para lograr aumentar el posicionamiento y rendimiento de tu sitio web y de tu blog – y así, aumentar tus cierres de venta en un largo plazo – debes sacarle provecho a las campañas de la siguiente manera:

1. Campañas de automatización RSS

Las campañas RSS hacen que cada vez que subas un nuevo blog a tu sitio, este contenido sea automáticamente cargado en un email y enviado a tu lista de suscriptores según las fechas que hayas establecido.

Esto es muy beneficioso, pues tus usuarios tendrán todas tus actualizaciones en su bandeja de entrada, los contactos podrán aumentar su interés y lograrás fidelizarlos, pues les estás proveyendo información valiosa y gratuita que los ayudará a encontrarle soluciones a sus problemas.

Además, podrás evaluar el resultado con métricas, todo de forma automática. Esto te ahorrará muchísimo tiempo y esfuerzo.

Por ejemplo: si tu empresa publica 2 blogs por semana, puedes automatizar el email todos los lunes con el contenido de ambos blogs, ya que es un día en que todos suelen revisar noticias y ponerse al día con las nuevas tendencias, pues suelen estar desconectados durante el fin de semana.

Te recomiendo hacer pruebas A/B para chequear qué hora y qué día le conviene a tu empresa establecer este tipo de campaña automatizada.

2. Incluye botones de redes sociales en todas tus campañas

Siempre que mandes una campaña o cualquier información por email a tus prospectos, procura incluir botones para que puedan compartir el contenido con sus amigos. Te recomiendo incluir botones de ‘envía a un amigo’ o ‘compártelo en Facebook’ para que todo sea más efectivo.

Ten en mente que si en verdad quieres aumentar el posicionamiento de tu sitio debes combinar todas las estrategias digitales posibles.

Si los usuarios comparten tu contenido directamente los visitantes se pueden multiplicar, llegando a prospectos que ni siquiera imaginabas que podías alcanzar.

3. Incluye contenido descargable en tus campañas

Procura crear una campaña con un nombre llamativo y una breve descripción del valioso contenido que los prospectos pueden llegar a adquirir. Además, al final del correo pon un call to action que invite al usuario a darle clic.

Este tip es muy bueno ya que a todos les gusta el material gratis; más aún cuando el material es creativo, llamativo y, sobre todo, valioso.

Asegúrate que antes de mandar cualquier campaña con contenido descargable, tus contactos estén segmentados, para que mandes las ofertas a cada cliente acorde a lo que en verdad necesita. Y, recuerda incluir los íconos de compartir en redes sociales, pues, este tipo de contenido es el que más prospectos puede conseguirte.

4. Crea workflows (flujos de trabajo)

Lo mejor de tener una plataforma completa es que puedes crear campañas de email y automatizarlas en un workflow para que se manden automáticamente a los prospectos que selecciones o que estén en cierta etapa del proceso de compra.

Incluso, los usuarios nuevos se pueden ir agregando automáticamente en virtud de ciertas variables que selecciones (formularios, si han visitado cierta página web, si han descargado cierta información, etc.)

Además, te permite llevar un mejor orden, pues cada workflow estará automatizado para cada tipo de prospecto. Puedes crear una campaña para quienes son prospectos calificados, otra para los que aún estás educando, etc.

Los workflows ayudan a automatizar todo el camino, alimentado los prospectos (lead nurturing) para filtrarlos en el embudo de ventas.

Esta estrategia junto con campañas y emails bien elaborados, ciertamente, mejorarán el posicionamiento y la conversión de prospectos para tu empresa, pues lograrás fidelizarlos al ofrecerles personalmente el contenido preciso que necesitan para crecer.

Por esto y más, ¡dale al email marketing una oportunidad! Si está hecho con profesionalismo y con dedicación ciertamente se convertirá en una de tus mejores herramientas de venta en esta era digital.


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Además, te invito a seguir leyendo e informándote con nuestros blogs para convertirte en un vendedor exitoso en poco tiempo. Guatemala ya entró a la era digital, Inbound Marketing Guatemala ya es una opción, ¡entérate qué significa esto! No te quedes atrás.


 

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