“El que busca, encuentra”

¿Es Inbound Marketing el futuro de las estrategias digitales en Latinoamérica?

Posted by Ruben Rios on 16/05/2017
Ruben Rios
Inbound Marketing

Según estudios de Hubspot, las empresas que utilizan estrategias de Inbound Marketing, en Latinoamérica, gastan un 63% menos de costos para adquirir nuevos prospectos. Increíble, ¿no? Y ese no es el único beneficio. ¡No te quedes atrás! Conoce hoy los beneficios del Inbound Marketing y date la oportunidad de crecer.


Inbound, provee inspiración, educación y las conexiones necesarias para transformar los negocios en el Siglo XXI y así, convertirlos en líderes clave de la industria en que se desenvuelven.

Es un hecho, el marketing y las ventas tradicionales son estrategias que poco a poco se van quedando atrás. Los hábitos de los clientes están cambiando drásticamente.  Lo que los prospectos buscan y quieren hoy en día es muy diferente a lo que querían hace 10 años.

Esto significa que las empresas deben cambiar la manera de vender y mercadear para ir acorde a las necesidades de los prospectos.

Por suerte, hay una nueva forma de mercadear y vender que con cada año se va actualizando acorde a lo que el cliente quiere y necesita.

Esta nueva estrategia cubre los mayores retos y prioridades a los que se enfrentan los vendedores y mercadólogos hoy en día. Además, va de la mano con las nuevas tendencias que dentro de poco tiempo, afectarán a las empresas, para así nunca quedarse atrás.

Esta estrategia se llama Inbound Marketing.

¿Por qué Inbound?

Según el reporte anual 2017 del Estado de Inbound Marketing que desarrolla la empresa Hubspot en conjunto con el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), los retos de las ventas hoy en día, para las empresas latinoamericanas son los siguientes:

  1. Cierres de venta (42%)
  2. Obtener respuestas de prospectos (35%)
  3. Identificar prospectos calificados (33%)
  4. Utilizar redes sociales como canal de ventas (22%)
  5. Investigar al prospecto antes de ofrecer el cierre (16%)

Y los retos del marketing son:

  1. Generar tráfico y prospectos (66%)
  2. Obtener un buen ROI de las actividades de marketing (37%)
  3. Identificar los canales de venta digital que mejor van con la empresa (32%)
  4. El presupuesto (29%)
  5. Manejo de sitio web (28%)

Podemos ver que la mayor preocupación de las empresas latinoamericanas es no poder generar prospectos y no poder aumentar los cierres de venta. Limitantes que claramente no permiten que los negocios prosperen.

Estas limitantes se deben a que las empresas aún no se han adaptado a las nuevas estrategias de venta y mercadeo y no saben cómo satisfacer o abordar al cliente.

Sin embargo, Inbound Marketing ofrece la solución necesaria.  Inbound puede generarle una ventaja competitiva a las empresas que quieran incrementar sus cierres de venta de una manera más efectiva.

La metodología centra sus esfuerzos en atraer clientes potenciales utilizando contenido educativo, luego se identifican sus necesidades específicas y se selecciona en qué etapa del proceso de compra están.

Así, sabrás qué tipo de contenido ofrecer y en qué momento hacerlo, para no presionar al prospecto, ni invadirlo con información que no le interesa. Además, por medio de esta metodología, el área de mercadeo puede trabajar eficientemente con el área de ventas para generar prospectos calificados y hacer un ciclo de ventas mucho más efectivo.

Las estrategias tradicionales no proveen este tipo de personalización y, usualmente, requieren de una inversión mucho mayor.

Beneficios del Inbound Marketing en Latinoamérica

Más del 60% de las empresas utilizan estrategias de Inbound  Marketing para acelerar su crecimiento y posicionamiento en el mercado. ¿Por qué tú no lo haces?

Agencias Inbound en Latinoamérica

Implementar todas las nuevas estrategias de mercadeo y ventas en una empresa puede ser muy cansado y complicado. Capacitar a todo tu equipo puede ser también un proceso muy lento, así que, ¿por qué no simplemente añadir gente capacitada a tu equipo?

Si trabajas al lado de una agencia Inbound tu negocio ciertamente tendrá grandes y mejores resultados. El contar con expertos en el área, definitivamente, es la mejor manera de aprovechar todos los beneficios.

Una agencia Inbound escuchará todos tus problemas, iniciativas, necesidades y deseos para tu empresa y, te ayudará a conseguirlos. ¡Anímate hoy!


¿Quieres buenas noticias? ¡En Niu.Marketing podemos ayudarte! Si quieres que tu empresa sea líder de la industria este 2017, no dudes en darle clic al botón de abajo y entérate de cómo puedes mejorar tu proceso de ventas para cerrar muchísimas más ventas.

Además, te invito a seguir leyendo e informándote con nuestros blogs para convertirte en un vendedor exitoso en poco tiempo. Guatemala ya entró a la era digital, Inbound Marketing Guatemala ya es una opción, ¡entérate qué significa esto! No te quedes atrás.


 

Temas: Inbound Marketing

Mejorar procesos de venta con inbound marketing
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