“El que busca, encuentra”

¿Por qué hoy en día hay que conseguir la atención de los consumidores?

Posted by Mónica Raymundo on 09/05/2016
Conseguir atención de los consumidores

“El mayor defecto de la publicidad actual es que hay demasiada” esta es una frase muy acertada del famoso publicista Luis Bassat. 


Tan adecuada que nos abre las puertas a este nuevo mercado, en el que justamente por este abastecimiento de publicidad, empieza a emerger la necesidad de una respuesta a esta pregunta:

¿Cómo llamar la atención de los consumidores?

Si bien antes el mercado giraba en torno al espacio, por lo que todo se centraba en qué tan grande era el anuncio, hoy en día eso ya no funciona.

¿Por qué?

Porque las vallas publicitarias no garantizan los clientes que se quieren, ya que únicamente las ven las personas que pasan por ahí, dejando fuera una gran parte de consumidores nuevos.

Además, cabe mencionar que nos encontramos en la era digital, donde el espacio es ilimitado, ocasionando que el enfoque sea otro.

Entonces, ¿Cuál es el enfoque?

Retomando las palabras de Bassat, debido a que el espacio es ilimitado, la publicidad es demasiada, por lo que la cuestión ya no es qué tan grande es mi anuncio, sino más bien, qué tanto capta la atención.

Los negocios del siglo XXI deben prepararse para una nueva batalla, la lucha por la atención.

Donde el campo de batalla son las redes, el ejército los contenidos, los medios la innovación y la personalización y el fin la conquista del tiempo de los consumidores.

De seguro te preguntas ¿por qué este cambio?

Pues todo esto se debe a la era digital, ya que vivir en un mundo cada vez más conectado significa que cada vez se vuelve más complicado captar la atención de los clientes.

Explicando más a fondo, quiero decir que la conectividad nos lleva a la ubicuidad

¿Qué significa?

Significa en todas partes. Y… ¿cómo relacionamos este término?

Porque las personas día a día nos encontramos haciendo más de dos cosas a la vez, estamos cada vez más ocupados.

Esto repercute en el mercado, porque solamente el contenido que es realmente bueno es el que llama la atención y al que le damos clic.

Todo lo demás... ni siquiera lo vemos.

A ver si te sientes identificado. Estás trabajando en un reporte para tu jefe y decides meterte a una página de noticias, lees los titulares para ver qué es lo que vale la pena leer.

¿Por qué?

Porque sabiendo que estás haciendo algo importante no desperdiciarás tu tiempo metiéndote en cosas que ni te interesan, ni te llaman la atención. 

Exacto, sin darnos cuenta, así es como funciona.

Entonces, el objetivo es hacer algo realmente bueno que ofrezca valor a la audiencia (poderoso contenido), para que así sea capaz de ganarse su tiempo y atención, generando más y más consumidores nuevos.

Lo que parecía no ser importante lo es, lo que parecía no tener valor lo tiene.

Hay que aceptarlo… la atención es la base de la nueva riqueza en esta era digital.

Mientras más interesante, más tiempo y atención y mientras más atención ventas más altas.


 

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