“El que busca, encuentra”

Cómo atraer clientes potenciales a través del SEO este 2017

Posted by Ruben Rios on 02/05/2017
Ruben Rios
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Muchos vendedores creen que el SEO y la conversión de prospectos a clientes son estrategias opuestas. Sin embargo, en este mundo digital, son estrategias complementarias que, sin duda, aumentarán los cierres de venta de tu empresa; siempre y cuando las practiques de manera óptima. ¡Atrévete a saber qué significa esto!


Es un hecho, la mayoría de vendedores cree que los esfuerzos en SEO arruinan las cifras de conversión de prospectos a clientes. ¿Por qué? porque el enfoque de las páginas, o va dirigido a SEO o a la conversión de prospectos (CRO, que responde a las siglas Conversion Rate Optimization), nunca – o rara vez – a ambos.

Es decir, esta diferencia de enfoque recae en el contenido creado. Cuando se quiere aumentar el posicionamiento en los buscadores como Google (SEO) se crea contenido que brinde mayor ranking y que se pueda viralizar fácilmente, en cambio, cuando se quiere convertir prospectos a clientes (CRO), se crea contenido específico y de interés para que el usuario decida comprar.

Sin embargo, éste es el gran error que cada vez más y más empresas están cometiendo.  Los enfoques SEO no son opuestos a los enfoques CRO.

Un punto clave para, siempre, tener en mente es el siguiente: Google quiere ofrecer a los usuarios los mejores resultados para sus interrogantes y peticiones, por lo que el Googlebot buscará la información que vaya de acuerdo a lo que el usuario necesita (enfoque SEO) y brinde una experiencia única con contenido de valor para la solución de sus problemas (enfoque CRO).

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Fuente: Marketing Land

Es por esto, que si combinas ambos enfoques, garantizarás la conversión del usuario y habrá mayores probabilidades de que Google te posicione más alto. Los resultados de ambas estrategias se complementan eficientemente.

Veamos un ejemplo. Digamos que tienes una tienda de bicicletas y quieres un alto posicionamiento en Google, por lo que decides escribir un artículo relacionado a un tema de moda: comer saludable. Optimizas dicho artículo con las estrategias de SEO y logras atraer más tráfico a tu blog. Sin embargo, no tendrías ninguna conversión.

Ahora bien, si escribes un artículo que se llame: los beneficios de practicar bicicleta para tu salud, o, ¿sabes cuál es el ejercicio más completo para bajar de peso? Y lo optimizas de igual forma con las estrategias SEO. Ahora sí tendrías conversiones, pues atraerías a prospectos que sí estén interesados en tu producto.

Un programa de estrategias CRO (como calendarios de contenidos, ofertas de contenido para cada etapa del ciclo de compra del consumidor, pruebas A/B, análisis, etc.) complementa el aumento de tráfico generado por el programa de estrategias SEO (links, keywords, optimización del sitio web, etc.).

Básicamente, las estrategias SEO ayudan al prospecto a encontrar la web; CRO ayuda a captar la debida atención de dicho prospecto (engage).

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Fuente: Business2Community

En esta encuesta, realizada a varios digital marketers, se vio que la tendencia de SEO para el 2017 no solo está dirigida a aumentar las visitas, sino también al engagement del prospecto, con un 21%, lo cual, efectivamente, se logra con el  CRO.

A continuación, te mostraré algunos tips que puedes implementar en tu empresa para combinar tanto el SEO como el CRO.

1. Revisa los links

El funcionamiento de los links es crucial para la conversión de los prospectos.

Todos los links, ya sean internos o externos, deben funcionar idóneamente, en especial los links que llevan a las landing pages. Si un prospecto da clic a un CTA o a un link y se le abre una página equivocada – es un gran problema.

Para esto es importante que te asegures que los links son los indicados y los optimices eficientemente (SEO). Además, si son landing pages, recuerda que las ofertas de contenido vayan acorde a las necesidades del cliente (CRO).

2. Haz pruebas A/B y SEO

Las pruebas A/B consisten en hacer diferentes diseños a la página web y evaluar cuál es el que más capta la atención del prospecto. La página que más conversiones tenga es la ganadora y ese será el diseño que debes dejar oficialmente.

Sin embargo, para que no haya problemas con el SEO, evita hacer muchos cambios a la página. Las variaciones en el diseño y el contenido no deben ser tan distintas de la página original. Google puede reconocer los grandes cambios como encubrimiento.

3. Mejora el tiempo de carga de tu página web

Ten en mente que los usuarios abandonan los sitios web que no cargan a tiempo. Si tu página tarda más de 10 segundos en cargar, ten asegurado que perdiste esa conversión.

Si tu página tarda de 1 a 4 segundos, las conversiones decrecen notablemente. En cambio, si tarda 1 segundo o menos, la experiencia del usuario mejora y la conversión puede incrementar un 2%.

Al mejorar el tiempo de carga se está buscando una mejor experiencia para el prospecto (CRO) y, la manera de mejorar ese tiempo, es por medio de SEO y diversas optimizaciones a la página web.

SEO y CRO son estrategias que deben trabajarse juntas para que aumenten los cierres de venta de tu empresa. Tu sitio web debe ser fácil de encontrar y ofrecer el debido valor a los prospectos.

Ten en mente evitar toda táctica ilícita y errores en el SEO para que puedas aumentar el posicionamiento de tu empresa en Google y otros buscadores más.

No esperes más, ¡pon en práctica estas estrategias y conviértete en un vendedor profesional!


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